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    ◇ 后“4+7”時代 醫藥代表跳槽三大建議

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    后“4+7”時代 醫藥代表跳槽三大建議

    發布日期:2019-11-13 作者: 點擊:

    12月份馬上到了,不少省份要開始執行“4+7”擴圍結果,如今一些公司面臨著成熟產品隊伍縮編,本月底應該又有一些代表談談賠償準備跳槽新公司了……

    有的小伙伴們在一家公司待了多年,突然面臨新的抉擇還是有點茫然的,就業環境畢竟和幾年前又有了很大變化,今晚大咪就從公司人才需求的角度,給大家聊三個跳槽建議。

    這三個建議也可以算是能夠勝任藥企專業推廣需求的醫藥代表基礎能力,求職前可以先自我對照一下,若覺得自己有不足之處,提前考慮下如何彌補。

    1. 邏輯思維能力

    很多小伙伴們會說,呀,都大學畢業的,邏輯思維能力誰還沒有啊?

    呵,你別說,這方面差距還挺大。

    拋開專業知識,職場上,人與人之間的差距,除了情商外,就是邏輯思維的能力,業績、晉升可能都會受此影響。

    邏輯思維能力是一種對事物進行觀察、比較、分析、判斷、和推理,并且準確而有條理地表達自己思維的能力。

    雖然這是人的一項基本能力,但有差距,后天也可以培養。

    對于醫藥代表來說,代表的日常行為都是以信息提供為中心的,對自己公司的藥品相關知識有強烈的需求,這個在跳槽面試時一定會被問到。

    普通代表對于這些知識都是僅僅知曉,而不能熟練運用,即沒有邏輯思維能力的表現。

    這種代表雖然看似踏實,但在急劇變化的市場環境下很難出業績。

    簡單來說,你要能說明白你的藥品和競品是如何區分開來的,你和競品代表有什么差異化,諸如此類的等等問題。

    有經驗的 HR 或銷售經理和面試者簡單一聊,對這個能力基本可以判斷個八九不離十。

    2. 行為能力

    從去年以來,大家可以看到,越來越多的醫院限制拜訪,而且醫生可以分配給你的時間越來越少。

    但對于 MR 來說,面對面拜訪仍是主要的模式,而且拜訪效率很重要。

    怎么辦?那就要求代表必須熟悉醫生的行為模式,并且建立適當的人際關系。

    你要知道醫生的作息規律,啥時到醫院,啥時查房,啥時上手術,喜歡啥時接待代表等等,并且醫院的環境也要了解,啥時院周會,啥時出計劃,啥時商業送貨等等。

    并且,和相關人員都有較好的人際關系,不然,守門人這關你都過不了。

    這些和醫藥學專業無關,但作為一名代表你必須具備,不然即使你滿腹的最新醫學信息,也沒機會傳遞啊。

    我過去見過不少妹紙,醫藥知識確實一塌糊涂,但一點不妨礙人家成為巴拉巴拉賣藥小魔仙,行為能力強啊。

    3.達成目標的意愿

    說這點實際有點不合時宜,很多代表盼著取消指標呢,不過你想想,不考慮指標了你還有什么競爭優勢?

    在這個行業,是否具備達成目標的強烈意愿,是卓越者和平庸者的最大的區別。

    哪怕你產品知識考試每次都滿分,拜訪時提供的信息也非常充分,但如果醫院采購數據不提高,作為醫藥代表也會失去資格。

    當然,以促進處方為目的的推廣是不合規的,但傳遞正確的醫藥信息的自然結果,是醫生診療觀念的改變,是會帶來處方量的提高的,促進優質藥品的普及不正是這個職業的價值所在嗎?

    所以,處方是能衡量你的努力結果的,如果沒有數字上的改變,老板會認為你作為一名代表是不合格的。

    因此,在重視醫藥信息傳遞活動的同時,有必要考慮如何和指標結合,你的指標不僅僅是一組數字組合,更重要的是具體化。

    具體化了,才有達成的可能,有強大的達成目標的意愿,才可能在每個漫長的考核周期里讓自己不懈怠,從而達成最終的目標。

    說來簡單,很多人做不到。

    具備上面這三點的代表,重新換個公司不難。


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